人民币升值压力下：河南出口企业该何去何从？

作为中国外贸出口状况的“晴雨表”，广交会从一个方面探测出了中国出口的“阴晴”变化。随着越来越多的出口企业实实在在感到汇率压力的存在，如何规避风险就成了出口企业在广交会上私下交流的热门话题，虽然不同的行业有着不同的拆解汇率压力的招式，但是大家的共识是：人民币升值在所难免。于是，在今后相当长的一段时间内，如何在压力下生存，成为考验河南出口企业智慧的一道难题。

　　汇率阴影

　　从广交会回来，河南健丰食品公司国际贸易部经理杨旭就忙着给展会上有签约意向的客户洽谈，但是与往届的广交会谈判不同，这次的谈判让她一直很“纠结”，其中最让她焦灼的核心关键词就是：人民币升值。

　　自今年6月19日中国宣布重启人民币汇率形成机制改革以来,人民币汇率对美元迄今已升值近4%。进入9月,升值幅度突然加快,几乎一天一变,人民币汇率波动对很多利润“薄如刀片”的出口企业来说，是一个时刻绷紧的弦。

　　根据商务部的一次调查显示，出口企业普遍对汇率上涨承受能力的极限是5个点，而现在已经达到了4个点，大量的利润正被汇率上涨所吞噬。

　　对于来自汇率的“杀伤力”，杨旭有着“惨痛”的经历，8月份健丰公司出口美国的两个货柜的曲奇饼干，由于生产厂订单生产紧张，延迟了两个月交货，结果按照最新的人民币汇率结算，同样一批货就“蒸发”了8000元。

　　虽然，本次河南参加广交会的300多家出口企业具体成交数据还没最终统计出来，但是河南省商务厅对外贸易处苏国宝处长在接受采访时表示，由于受到人民币升值等因素的综合影响，参会的部分河南出口企业出现了不敢接单、大单变成小单、长单变成短单的现象，成交量可能会比去年同期下降一成左右。

　　拆解汇率压力

　　于是，抵抗升值带来的压力，保卫自己的利润成为很多出口企业的核心工作。

　　河南一家著名的肉食品出口企业老总告诉记者，从上半年人民币升值步伐加快之后，他们就不再接超过半年的单子了，而是把长单子拆分成若干的短单子，大的单子分成若干小的单子，这虽然增加了每次交易的沟通成本，但是这样至少可以规避一下可以预测的风险，减少一定的损失，“人民币的升值前景并不明朗，谁也不敢拿企业的利润开玩笑”。

　　除了避免交割周期过长的交易之外，结算方式也悄然发生着变化。

　　广交会回来，杨旭就一直在尝试跟韩国的老客户谈判能否改用人民币作为结算货币，以降低人民币对美元汇率变动带来的“损失”，但是由于人民币不是主流的国际结算货币，河南省目前也没有开展跨境贸易的人民币结算试点，韩国客户如果想用人民币结算，需要一套非常复杂的手续和程序，操作难度非常大，“但是也得试试，能挽回一点是一点。”

　　据苏国宝介绍，目前国内已经有十六七个省市开始了跨境贸易人民币结算试点，允许出口企业直接用人民币结算，现在河南省商务厅正在积极申请这一政策，帮助企业挽回汇率上涨带来的利润流失。

　　但是，很多业内人士也认为，人民币的结算被认可的范围在目前仅仅适用于人民币相对强势的区域，比如东盟和东南亚国家，其他的区域还是绕不过美元的坎，也并非解决问题的“杀手锏”。于是，企业抵抗升值的“弹药库”里剩下的利器只有——涨价了。

　　但涨价又谈何容易！

　　涨价之难

　　参加过6次广交会的杨旭感觉，今年的广交会在价格上的争夺拉锯要比以往几届更艰难，要费更多的“口舌”。

　　因为，要想涨价不仅要在产品价格中加入升值的部分，还要考虑国内粮、油、人工等成本的上涨因素，有些产品甚至要提高50%的价格才能取得合适的利润，“即使是合作了很多年的老客户也会吓得一跳，更何况很多新开发的客户？”杨旭有着些许无奈。

　　既要保持利润又要不放跑客户，这是种两难的境地，健丰饼干采取了“提前锁定汇率”的做法，就是和客户按照大家商定能共同接受的一个汇率签订一年的订单，然后健丰在价格上给予一定的优惠幅度，客户提前付一定的定金，这样用一个大的收益区间熨平不同汇率时段的利益波动。

　　当然，这样直接签订一年订单的做法，对于健丰饼干这样享有多年稳定销售渠道、品牌忠诚度高的企业实施起来尚且十分困难，那些以初级产品为主、替代性强的出口企业更是难以效仿的。

　　“河南的出口产品结构目前还不够合理，中段产品多，终端产品少，多为半成品加工的代工模式，初级粗加工品份额较大，这样就丧失了很多定价权与话语权，议价能力有限，受终端定价的压力会更大”，苏国宝分析。

　　但是，在今年的广交会上，杨旭也有新的发现，那就是有创意、有附加值的新产品遭遇到的价格谈判阻力要小很多。

　　新产品打开新市场

　　与传统的饼干不同，眼前这个透明的饼干袋子里，除了两块普通的饼干之外，多了5～6种彩色的料包，这是健丰食品特别研发的奶油酱包。儿童可以根据袋子里附带的几个图纸，自行在饼干表面上涂上自己喜欢的颜色，这种颇具DIY风格的设计，不仅是增加了产品对儿童的吸引力，迎合了欧美市场的创意需要，而且还减少了之前生产流程中最占用人力、时间的手工绘制饼干部分，工序的再造也让产品的性价比大大提升，成为广交会上老外们眼前一亮、争相抢购的热门产品。

　　在产品中注入更多的创意和文化，这是健丰饼干主动反击汇率压力的有力一拳。为了应对汇率的爬坡，健丰公司新产品的开发和推出速度已经明显加快了，并且对产品线进行了调整，把需要手工劳动的产品逐步减少，让人力成本所占的份额降下来，“性价比高的产品在人民币升值的语境下更有竞争力”，杨旭告诉记者。

　　有着同样感受的还有贝贝特公司的总经理常岚，他们公司在广交会上近80%的订单都“牵手”了最新推出的几款新产品。“新的产品没有旧的报价做对比参照，客户对新产品的提价容忍度还是要比老的常规产品更容易一点。人民币的升值会倒逼我们的产品更注重创新，增加产品的附加值，靠品质去竞争。”常岚如此总结。

　　苏国宝也建议，河南的外贸出口企业还是要及时转变外贸发展方式，要多出口高附加值，科技水平高的产品，发展自有品牌，这样才能在汇率变动的出口中掌握更多的话语权。

　　“出口产品的竞争力其实归根结底最终还是要靠产品的创新，提供更高附加值的产品，一些避免汇率风险的措施，肯定只是暂时的。”杨旭说。

　　令人艳羡的“硬气”

　　不过,并非每个企业提价都那么困难。对另外一些企业来说,提价却并非难事，汇率压力下的日子依然“气定神闲”。

　　“客户不见得什么时候都是上帝，你有好东西他也会跟你走，照顾你的情绪，包括你的提价”，在同类产品鳞次栉比、竞争激烈的塑料制品行业，禹州绿之舟塑胶公司总经理刘自学的说法显得“牛气十足”。

　　事实上，面对今年的汇率压力，刘自学没有特别的“犯难”，产品的涨价也并没有吓退追捧的客户，本届广交会的销量反而要“明显好于去年”。

　　刘自学的底气来自他的“王牌”产品——国内独有的瓷塑木透气花盆，这种花盆既有瓷一般的质感，又有木的透气、保湿性，更有塑料制品的轻盈美观、结实耐用。特别是，它的塑料全部来源于城市废旧塑料的回收利用，产品还能在环境中自然降解，完全无公害。

　　在环保风全球劲吹的今天，这种低碳、环保的高科技产品在广交会上大受欢迎，“老外从展位前一过，眼球就被抓住了”，绿之舟的展位总是被挤得水泄不通，很多老外排队都挤不进去，隔壁同是塑料制品行业、门庭冷清的厂商都投来艳羡的目光，“看我们的眼神都不对”。

　　刘自学的牛气，不仅仅体现在毫无抵抗的单方涨价。

　　之前，一家美国知名的大超市想销售绿之舟的产品，但是美国超市进店前的验厂条款触及了刘自学的产品保密，双方僵持不下，刘自学甚至放出话“如果验厂，宁可不做”，“舍不得”放弃这个优质商品的美国超市老板，最终还是破例网开一面，特批免除了验厂程序。

　　“美国销售商验厂很牛的，来中国企业验厂，你是要请客、送礼、赔笑脸的，他能向你低头，最终还是决定于你是否有好的产品。”刘自学感慨地说。

　　另外一个让人提气的案例，来自金龙铜管。

　　今年5月，美国商务部宣布金龙铜管出口美国的无缝精炼铜管征收反倾销税，但是令人意外的是，美国一家大型空调生产商全球副总裁向金龙发来了“求救信”，该公司主动提出来承担因反倾销产生的额外费用，全额支付反倾销税保证金，希望金龙能继续向企业供货。因为之前，他们用几个月时间，遍寻了全球众多的铜管生产企业，就是找不到品质能替代金龙的，金龙如果断供会让企业陷入绝境。

“美国政府本意是制裁中国企业，但是却没想到带来的损失反而要由他们的美国公司买单，”苏国宝说，“中国出口企业在国际市场上的定价权和议价能力的提升，最终还是要落脚到中国企业产品是否具有核心竞争力上。”

（来源：河南日报 记者 翁 韬）